Verkaufen bedeutet, die Motive des Kunden zu erfahren und mittels Kompetenzen zu erfüllen.

Ingo E. Christ

Wir freuen uns, wenn der zugesagte Nutzen nach einem Kauf tatsächlich eintritt. Wir fühlen uns damit gut. Die Wirkung (Nutzen) steht also vor der Ursache (Produkt)!

Sollen sich die Ziele für bessere Ergebnisse realisieren, muss sich die Haltung des Beraters/Verkäufers am POS ändern.
Das neue Vertriebs-Mindset muss lauten: vom Kunden her denken.
Die Perspektive daraus ist ein ergebnisoffenes Beraten & Verkaufen, dass die Einbeziehung des Kunden sichert. Die Motivlage und die Entscheidungsgrundlagen des Kunden müssen bekannt werden.
Weg vom statischen Erklären von Produkten, um die Einsatzmöglichkeiten zu erbitten.
Hin zu einer dynamischen Erlebniskultur, um gemeinsame Werte (Vertrauen) zu bilden und Lösungen zu favorisieren.
Modernes, kundenfokussiertes und einfaches Verkaufen sorgt für bessere Ergebnisse .

Klicken Sie auf das Bild, um die Charts zu den CIP® ChangeInProgress-Verkaufstrainings zu sehen.

… damit Veränderung in Gang kommt.
Die Trainingsformate CIP® ChangeInProgress Vertriebs- & Verkaufstrainings sind praxiserprobte Eigenentwicklungen der Vertriebswerkstatt Zukunft®.

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Die Erkenntnisse aus über 1000 TOJ*-Begleitungen seit 2018, ergänzt durch unsere Marktforschungserkenntnisse haben zu diesen Erfolgsformaten geführt. Unsere Trainingsleistungen und -inhalte sind:

  • Vertriebstraining Online/Präsenz, TOJ*-Verkaufstraining, Workshop, Vortrag, Vertriebstagung
  • CIP® ChangeInProgress -Trainings & TOJ*: Bewusstsein schaffen & Überzeugungen verändern, wirkungsorientiert & zielführend denken lernen, die 4-Schlüsselsapekte der Entscheidungsrundlagen anwenden.
  • CIP® ChangeInProgress -Feedback: Feedup, Feedback & Feedforward, Standortbestimmung, Coaching, Verhaltensänderung
  • seinen my winning spirit® erleben: Handlungssicherheit im Verkauf / Beratung erlernen, die eigene Verkaufspersönlichkeit stärken und entwickeln.
  • CIP® ChangeInProgress -Leadership: wirksame Führungsmotive für den operativen Vertrieb erarbeiten und umsetzen.
    *TOJ: Training on the Job