Potenzial aus dem Bestand zu heben bedeutet: einen großen Schatz zu heben

Die beste Bestandsbearbeitung bietet die unvergleichliche Chance, Lösungen während der laufenden Kundenbeziehung immer wieder anzupassen und mit der Umwelt des Kunden und des Anbieters/der Bank in Einklang zu bringen.
Unvergleichlich deswegen, weil der Kunde bereits da ist und sehr viel über ihn bekannt ist. Um die Bestandsbearbeitung konsequent umzusetzen, spielt die Lernfähigkeit der Akteure in ihrer Vertriebsorganisation eine tragende Rolle. Wir unterstützen Sie bei dieser Entwicklung.

Neue Methoden, wie die smarte Datenanalyse mittels hochfeinen Abrufschlüsseln, um die besonders affinen Kunden für ein bestimmtes Beratungsthema zu filtern,
sind vorhanden.
Die Flexibilität im Verständnis für den Kunden, Bestandsarbeit als perspektivisches Projekt durchführen zu können, und dem Kunden ein hohes Maß an Lösungen, die ein einem Kontext stehen (Transferkompetenzen), zu bieten, macht die Beratung und damit Ihr Unternehmen erst unverwechselbar.
Im internen Führungskontext werden persönliche Eigenschaften wie begeistern und aktivieren, um die neuen Ziele für bessere Ergebnisse zu verstehen und umzusetzen, zum Erfolgsfaktor und Treiber für höhere Wertschöpfung.

In Workshops erarbeiten wir mit Ihren Mitarbeitern die Rahmenbedingungen und trainieren die Umsetzungskompetenzen für unvergleichliche Kundenbeziehungen:

– Vertriebsmanagement, Vertriebsaktenpflege, Auswertungen
– Bewusstsein schaffen & Überzeugungen verändern, wirkungsorientiert & crossfunktional denken lernen (Transferkompetenzen)
– Neue Ziele für bessere Führungsergebnisse setzen, Kompetenzen erweitern mit neuen Methoden

Vereinbaren Sie gleich hier Ihr erstes Gespräch mit uns: Kontaktformular.