Wertschöpfung beginnt mit dem JA des Kunden!

Ingo E. Christ
Eine ergebnisoffene Beratung bedeutet für Sie, Klarheit zu der Wechselwirkung von Veränderungen im Vertrieb zu bekommen. Die Einordnung der Maßnahmen in einen Kontext unterstützt deren Erfolg. Dazu haben wir das Vertriebswerkstatt Zukunft® Framework entwickelt.

Lernen wir voneinander.

Mit welchen Business Needs beschäftigt sich Ihr Vertriebsmanagement aktuell? Woran möchten Sie Ihre zukünftige Vertriebsstrategie, Ihre Future Goals entwickeln?
Um diese Frage zu Beantworten und Ihr Selbstverständnis kennen zu lernen, nutzen wir das Vertriebswerksatt Zukunft® Framework einer internen Studie. Gemeinsam erforschen wir, wie Ihr Vertrieb und Verkauf denkt.
In der strategischen Vertriebsberatung nutzen wir die CIP® Risiko-Ressourcen-Analyse als Analyse- & Steuerungsinstrument. Damit stellen wir sicher, dass die gesamte Beratungsleistung in der Vertriebswerksatt Zukunft® für Sie stets zielführend ist und stets anpassungsfähig bleibt. Die Erkenntnisse aus der Vertriebswerkstatt Zukunft® können Sie Dank Vernetzung stets in Echtzeit einsehen und selbst verwenden.

Die CIP® Risiko-Ressourcen-Analyse als zielführendes Steuerungsinstrument für die Themenfindung in der Vertriebswerkstatt Zukunft® Framework

Die CIP® Risiko-Ressourcen-Analyse hilft dabei, das Vertriebs Mindset der B2C-Organisation zu verstehen und zu klären.
Worüber sprechen wir?
… über eine Orientierung am betriebswirtschaftlichen Risiko mit Fokus auf Kosten, welche sich an Mindestanforderungen und primär an der Vermeidung von Aufwand im Vertrieb orientiert,
oder, wobei das Eine das Andere nicht ausschließt,
… über eine Orientierung an Ressourcen mit Fokus auf Customer Experience & Zufriedenheit (bei Kunden und Mitarbeitern), welche sich primär Kundenerlebnis damit an einem Idealbild orientiert und doch die Kosten dabei im Blick behält.
Es wird insgesamt das Selbstverständnis zur Aktionsfähigkeit (Agilität) in Ihrem B2C-Vertrieb bekannt. Eine kundenfokussierte Transformation im Vertrieb umzusetzen, setzt ein agiles Mindset voraus. Unterstützend dazu haben wir ein Konzept zur Erhöhung des Reifegrades Ihrer Vertriebsorganisation entwickelt, als Voraussetzung für Veränderungsbereitschaft.

Erfahren Sie mehr darüber und vereinbaren Sie gleich hier Ihr erstes Gespräch mit uns: Kontaktformular.