Kundenzentrierung statt Produktverkauf
Sie möchten im modernen B2B-Vertrieb richtig durchstarten – mit System, Skills und echter Wirkung? Dann ist dieses Seminar genau richtug frü Ihre Ziele.
In nur 5 intensiven Tagen qualifizieren wir Sie zum CERTIFIED SALES EXPERT – praxisnah, digital & zukunftsfähig. Es geht nicht darum, ein Produkt „rauszudrücken“ – sondern ein Problem zu lösen.
Zielgruppe:
- Handelsvertreter und gleichgelagerte Rollen im Vertrieb
Seminarinhalte (Auszug):
- Verkaufspsychologie & Empathie
- Motivorientiertes Beraten und Verkaufen
- Die Güte der Entscheidung. Kunden kaufen, wenn sie sich verstanden, gesehen und sicher fühlen.
- Erfolgreiche Verkäufer arbeiten mit psychologischen Prinzipien – ohne Manipulation
- Digitalisierung & Remote-Vertrieb
- Schnelligkeit zählt: Verkauf findet oft ortsunabhängig statt
- Die Erfolgsformel: gemeinsame Werte bilden
- Der Abschluss als Teildisziplin des Erfolgs
- Follow-ups, nachhaltige Beratung, Cross-Selling und Kundenbindung als Teil des Verkaufs
- Transparente Prozesse & Sales Automation
- Daten- & KPI-getriebenes Arbeiten