Kundenzentrierung statt Produktverkauf
Sie möchten im modernen B2B-Vertrieb sicher und bestens aufgestellt sein? Mit System, Skills und agilen Werten? Dann ist dieses Seminar genau richtig für Sie.
In nur 5 intensiven Tagen qualifizieren wir Sie zum CERTIFIED SALES EXPERT (Vertriebswerkstatt Zukunft®) – praxisnah, digital & zukunftsfähig.
Zielgruppe:
- Handelsvertreter und gleichgelagerte Rollen im Vertrieb
Seminarinhalte (Auszug):
- Neukundengewinnung und Bestandspflege: neue und alte Methoden mit neuen Zielen verknüpfen
- Motivorientiertes Beraten und Verkaufen (Erkenntnisse aus Interviews mit Industrieeinkäufern)
- Die Erfolgsformel: gemeinsame Werte bilden
- Die Güte der Entscheidung. Kunden kaufen, wenn sie sich verstanden, gesehen und sicher fühlen
- Digitale Instrumente im Vertrieb und deren Nutzen
- Schnelligkeit zählt: Papierloses und vernetztes Arbeiten (Plan, Tools und Workflows)
- Interne Kunden- Lieferantenbeziehungen beschleunigen (Innen-/Aussendienst und Produktanbieter)
- CRM: Follow-ups, nachhaltige Beratung, Cross-Selling und Kundenbindung proaktiv gestalten
- Videoberatung und Tools (MS Teams), Chancen aus dem omnikanalen Vertrieb (Social Media)
- UWG und DSGVO
Ihr Invest: 4250,-€* p. TeilnehmerIn
Tandem-Rückvergütung für ersten TeilnehmerIn: -400€* ( bei Anmeldung von zwei Tn*Innen gleichzeitig mit Hinweis auf Tandempartner im Vormerkungsformular)