Im Fokus

Wie muss wohl zeitgemässes Consulting aussehen?
Verlässlich, vernetzt, kalkulierbar und wirkungsvoll!

Stets mit sich selbst in der Beratung? Einsam mit den Entscheidungen? Das geht besser!
Die Vertriebswerkstatt Zukunft®UnternehmerCommunity bietet Ihnen einen laufenden Austausch und Unterstützung an, damit Ihre Ziele in die Umsetzung kommen.

Vernetzt und eingebunden in eine moderierte Community mit UnternehmerInnen. Teilnahme an 12 regelmäßigen WorkMeetings pro Jahr. Dazu kommt die verbindliche und qualifizierte Unterstützung durch einen Berater/Trainer aus unserem Netzwerk und viele weitere Features!


Lesen Sie hier, warum wir regionale UnternehmerCommunities gründen.

Wann haben Sie zuletzt über Ihre unternehmerischen Ziele gesprochen?

Wie denken Sie: ist ein gut strukturiertes Gespräch mit einem Perspektivwechsel motivierend, "...das Thema" jetzt in die Hand zu nehmen?

"Handle stets so, dass neue Perspektiven entstehen."

Um Perspektiven für Sie sichtbar zu machen, führen wir mit Ihnen unser Zielanalysegespräch, bevor wir Ihnen eine Leistung anbieten!

Nehmen Sie sich 30min Zeit

... für Ihre Themen und Ihre Ziele, denn sie sind das Primat. Wenn wir mit Ihnen darüber sprechen, können wir somit den Kontext verstehen. Ihnen bringt dies Nachhaltigkeit und Erfolg in der Personalentwicklung.

Aktuell

Hiding. Happy curly boy isolated on blue studio background. Looks happy, cheerful. Copyspace for ad. Childhood, education, emotions, facial expression concept. Peeking out from behind the table

Info-Events, Workshops und Trainings

NEU! Innovative Themen in unseren kostenfreien Info-Events erfahren

Nehmen Sie sich 30 min. für unsere Info-Events Zeit. Sie erfahren interessante Ideen zur erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Themen.

Erfahren Sie mehr über unser Seminarangebot, spannende Themen und Termine.

Smiling male boss shaking hand of female employee, congratulating with good work results at company meeting, satisfied businessman handshake woman worker greeting with promotion. Reward concept

Führung im Kontext der Kundenzentrierung

Dass sich das Kundenverhalten ändert ist nicht neu, es ist menschlich. So, wie wir uns verändern, so verändert sich unsere Gesellschaft. 
Da liegt es nahe, Formate und Zielbilder der Führungskräfte im Markt auf Gegenwärtigkeit zu hinterfragen.
Tauschen wir uns doch einmal über zeitgemäße Zielbilder aus.

iStock-925167342_klein

Cross Selling Quote steigern ohne zu verkaufen

Die Motivlage des Kunden kennen ist der Schlüssel dazu

Jeder Kaufentscheidung liegen 4 Schlüsselaspekte zugrunde.
Diese Aspekte spiegeln die Motivlage des Kunden wieder. Darüber zu sprechen ist kundenfokussiert und ergebnisorientiert. Es ergibt sich eine völlig neue Gesprächskultur.

https://vertriebswerkstattzukunft.de/wp-content/uploads/2021/06/cropped-iStock-664011652-scaled-1.jpg

73% sind zufrieden mit einer Videoberatung*

Es kommt auf das Kundenerlebnis an

Für eine ergebnisorientierte Beratung per Video ist jeder Kunde dankbar. Denn: am Ergebnis orientiert sein bedeutet, das Kundenerlebnis zu fokussieren. Hier sind die Erfolgstreiber dazu.  

* YOUGOV-Analyse 'Videoberatung in Banken', 02/2021

Empfohlen

Abschluss- oder Ergebnisorientierung?

Darauf haben wir eine Antwort gefunden: Agile Sales

Abschlussorientierung ist in Top-down Vertriebskulturen das Mass aller Dinge, mit allen Aufs und Abs in der Zielerreichung. Wir sehen allerdings, dass eine Kultur der Kompetenz im Kundenerlebnis deutlich bessere Ergebnisse für Kunde und Berater hervorbringt: Ergebnisorientierung, ein Wert des agilen Manifestes.

Vom Bedarf zur Perspektive

Kundenfokussierte Bestandsbearbeitung

Über Zielgruppen und Segmentierung werden zu gerne Kunden "eingeteilt".
Nun hat sich vieles verändert. Insbesondere die "typischen" Bedürfnisse werden immer vielfältiger.
Wer also schon vorher weiß, "was der Kunde braucht", sollte einmal in sich gehen.

Deshalb mit uns

"Machen Sie Ihren Kunden erfolgreich und Sie haben immer Geschäft."

Unsere Analyse

Der Start mit uns ist eine Analyse Ihrer vertrieblichen Themen. Wir verkaufen nicht, wir fragen.

Wir beraten Sie ergebnisoffen und ordnen Ihre Business Needs und Ihre Future Goals in einen Kontext ein.

Wir beachten die Wechselwirkung bei Kultur und Entwicklung: Organisationskultur-Reifegrad-Lernformat!

Unsere Werte

Unsere Werte sind der Grund für unsere Arbeit:

Mitarbeiter ins Handeln bringen
Kunden erfolgreich machen
agile Ergebnisorientierung
Integrität, Leidenschaft und Präzision
Unabhängigkeit und Verbindlichkeit
Anpassungsfähigkeit wichtiger als Vorhersagbarkeit

Unser Fokus: der Mensch

Unser zentrales Handlungsfeld im Vertrieb: der Fokus Kunde ist der Fokus Mensch.

Wir fördern die Veränderungsbereitschaft Ihrer Mitarbeiter mit Respekt.

Keiner geht ohne Lösung! Wir lassen niemand alleine mit seinen Aufgabenstellungen sondern erweitern die Kompetenzen zur Lösungsfindung.

Expertise

>2500

TOJ* - Trainingstage
*TOJ = Training on the Job

>15

Jahre Praxis und Entwicklung

4

Schlüsselaspekte der Kaufentscheidung
(Eigenentwicklung)

100

Prozent "Vom Kunden her denken"

So kommen wir zusammen

1. Sie nehmen Kontakt zu uns auf

Ihr Gesprächspartner ist Ingo Christ. Wir lernen uns kennen und, wenn Sie möchten, können wir einen Termin für ein Erstgespräch vereinbaren. Sie können gleich diese Kanäle nutzen:

2. Wir führen unser Gespräch

Zu diesem Gespräch nutzen wir einen Teamscall, um mit Ihnen unseren Bildschirm zu teilen.

Als Leitfaden nehmen wir unsere Zielanalyse zu Ihren Themen und Zielen. Dabei geht es um Ihre Business Needs und Ihre Future Goals. Wir beginnen jetzt mit der konkreten Erkenntnisschöpfung.

Dauer: 30 - 60 min

3. Sie entscheiden, wie es weitergeht.

A: Mit Ihren Erkenntnissen aus der Zielanalyse entscheiden Sie, wie eine Begleitung durch uns aussehen kann.
Es folgt ein erstes Konzept und Sie sehen, wie sich die Maßnahmen in Ihre Strategie einfügen können.
Jetzt kommen wir mit regelmäßigen Reviews in die Umsetzung für Ihren Erfolg.

oder B: Sie entscheiden sich für die Vertriebswerkstatt Zukunft® UnternehmerCommunity. Das bedeutet für Sie, dass Sie sich, über eine Massnahme hinaus, eine längerfristige und laufende Begleitung durch unser Netzwerk sichern möchten. (Klicken Sie hier für weitere Informationen.)

Mitgliedschaften