Kräfte, die den Wandel beschleunigen Die Wirtschaft steht vor tiefgreifenden Veränderungen, die weit über technologische Trends hinausgehen. Demografische Entwicklungen, wie die Alterung der Gesellschaft und der Personalmangel, setzen Unternehmen unter Druck. Hinzu kommt eine wachsende Zahl von Betriebsschließungen bei inhabergeführten Unternehmen, weil Nachfolger fehlen oder die Transformation zur digitalen Wirtschaft […]
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Prosit Neujahr! Auf ein 2026 voller kleiner Wunder und großer Gelassenheit. Allen Kunden, Interessenten, Followern und Mitstreitern der Vertriebswerkstatt Zukunft® wünsche ich einen guten Rutsch ins neue Jahr! Rutschen Sie gesund hinüber! Beste Wünsche sendet Ihnen Ihr Ingo E. Christ Vertriebswerkstatt Zukunft® Bitte dieses Feld leer lassenVertriebswerkstatt Zukunft® abonnieren Bleiben […]
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„Mit dem Weihnachtsfest is`des a solchene Sach! Des miaßad im Somma sei`, wenn ma`d Fensta aufmacha ko, dass die Nachbarschaft aa was hört, wenn ma` O Tannenbaum singt“. (Karl Valentin) Da hat er nicht unrecht, der Karl Valentin. Wie oft erleben wir den Schein um des Scheins willen. Weihnachten ist mehr, […]
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Ein TeamHub: Die zentrale Plattform für Zusammenarbeit und Customer Success Customer Success Management ist nicht nur eine Strategie für den Vertrieb – es ist ein Kulturwandel, der alle Bereiche eines Unternehmens betrifft. Damit dieser Wandel gelingt, braucht es eine Plattform, die Menschen, Wissen und Prozesse verbindet. Genau zeigt ein TeamHub […]
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Bewusste Arbeitgeber wissen, warum sich Arbeitnehmende für sie entscheiden Arbeitgeberattraktivität wird immer wichtiger. Dabei ist der Obstkorb oder ein Tischkicker eher weniger entscheidend, wenn es darum geht, Mitarbeitende zu begeistern. Vielmehr ist die Ausstattung des Arbeitsplatzes, ein erkennbar guter Digitalisierungsgrad und die ebenso erkennbare Sinnhaftigkeit der Aufgabe wichtig. Unternehmen stehen also […]
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After-Sales ist mehr als Service – es ist Vertrieb. Viele Unternehmen betrachten den After-Sales-Bereich als reine Serviceleistung. Doch erfolgreiche Organisationen nutzen ihn strategisch, um Kundenbindung zu stärken und zusätzlichen Umsatz zu generieren. Studien zeigen: Unternehmen, die After-Sales aktiv als Vertriebsinstrument einsetzen, erzielen 20 bis 40 % ihres Umsatzes in diesem […]
WeiterlesenIn einer Wirtschaft, die von zunehmender Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen geprägt ist, reicht es nicht mehr aus, „nur“ ein gutes Produkt zu liefern. Der entscheidende Wettbewerbsvorteil liegt heute darin, den Erfolg des Kunden aktiv zu gestalten. Genau hier setzt Customer Success an – und wenn dieser Ansatz nicht nur […]
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Wettbewerbsvorteile als oberstes Ziel: Warum Anbieter unabhängig von Größe und Branche darauf fokussiert sein sollten Im Tagesgeschäft ist der Wettbewerb intensiver denn je. Anbieter, egal ob groß oder klein, müssen sich ständig anpassen, um im Markt bestehen zu können. Während das Geldverdienen zweifellos ein wichtiges Ziel für jedes Unternehmen ist, […]
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Neue Chancen durch echte Kundenorientierung In der heutigen Geschäftswelt ist die Pflege von Kundenbeziehungen entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Während Marketing oft als der Schlüssel zur Kundengewinnung angesehen wird, spielt Customer Success Management (CSM) eine ebenso wichtige Rolle, wenn es darum geht, diese Beziehungen zu vertiefen und zu […]
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Mit neuen Kennzahlen die neuen Ziele aus der Strategie Customer Excellence messen können Die Bedeutung von qualitativen KPIs für Customer Excellence: Ein neuer Ansatz zur Leistungsbewertung Im Changemanagement ist die Messung der Unternehmensleistung nicht mehr auf quantitative Kennzahlen beschränkt. Während traditionelle Key Performance Indicators (KPIs) wie Umsatz, Gewinn und Marktanteil […]
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